GameLook 报道/近两年，小游戏赛道在国内游戏市场蓬勃发展，这也是国内游戏开发者们十分关注的一个品类，小游戏的商业变现模式以及游戏循环方式，国内小游戏团队其实都已经摸索得差不多了，关键在于好的创意游戏玩法原型。
GameLook 也一直在关注这方面的问题，好的小游戏原型除了可以关注海外氪金手游市场、Steam 上的一些轻量化独游之外，海外的超休闲游戏，也是一个重点关注对象。
近期我们就观察到，由美国的超休闲游戏厂商 SayGames 开发的一款休闲塔防游戏《Tower Destiny Survive》。
SayGames 大家应该都不会陌生，这个超休闲赛道的头部厂商曾经推出过《Sand Balls》、《Perfect Slices》等一众爆款，这两年他们也在积极进行混合变现游戏的探索转型。
就比如《Tower Destiny Survive》（以下简称为《TDS》），就是一款典型的混变休闲游戏，并且主要靠 IAA（内部广告）变现。
《TDS》其实是在今年 4 月就上架，但是 SayGames 是从 7 月底开始正式推它，正式大推始于 8 月 10 日左右，之后的爆发力也非常强，起量速度很快，最近 30 天内下载量达到了近 600 万次，这个月下载量数据可以闯入全球手游市场下载量排行榜 Top50。
不过游戏的内购收入并不算高，根据三方数据平台显示，近 30 天内的内购收入约为 130 万元，这也是前文所说，《TDS》主要还是靠 IAA 进行变现。
不过从收入结构来看，美国 35%、德国和英国都是7%、韩国5%、中国台湾4%、澳大利亚3%、加拿大3%，可以发现全球几大 T1 级主要市场，无论是欧美，还是亚洲市场，都有付费意愿。这说明这款游戏的核心玩法，是得到了验证的，值得国内开发者们一看。
“踩着箱子去塔防”
如果用一句话概括《TDS》的玩法，那就是“踩着箱子去塔防”，简单来说玩家要踩在由箱子垒成的移动防御塔之上，然后不断击杀来犯僵尸，如果火力不足僵尸会逐渐啃食掉底部的箱子，玩家垒起来的塔就会一层一层变矮，直到最后玩家落地“被僵尸吃掉脑子”。
游戏的关卡循环模式基本就是，玩家从一格箱子开始，击杀僵尸，收集金币，然后每一关可花费金币增加箱子，从而让自己的火力更猛，也让玩家站得更高，更加安全。除此之外，还能花费金币给箱子的武器进行替换升级。比如刚开始可能是普通子弹，后面是喷火器，再后面还能换成激光武器。
如此看来，《TDS》的这套战斗循环模式就是很常见的塔防游戏模式，为什么它却能在国外这么火？
GameLook 认为，《TDS》其实是很巧妙地把《植物大战僵尸》改造成了竖版的塔防游戏。《植物大战僵尸》的特点就是，植物们既是火力点，也是阻挡僵尸的屏障，当僵尸变多，火力不足的时候，植物会被吃掉，从而进一步导致火力下降，这也正是植物大战僵尸策略性的体现。
而如果说《植物大战僵尸》无论是植物的排列，还是僵尸进攻威胁玩家的方向，都是横向的，那么《TDS》就是纵向的。
同时，《植物大战僵尸》需要讲究植物的站位，不同功能的植物要放到不同的位置，比如皮糙肉厚的坚果放在前排，生产资源的向日葵放在最后排。《TDS》也是一样，玩家的塔在垒起来之后，也可以自由上下更换箱子的箱子，对于配备了电锯的箱子来说，当然要放在最底部，因为往上方会锯不到僵尸，喷火器则最好放在中间，因为放太高了也容易喷不到僵尸。
玩家在修整阶段能够自由变更箱子的位置
同样地，《TDS》也有《植物大战僵尸》那样的正反馈调节机制，也就是当你火力不够的时候，你就会损失底层的箱子，而箱子一旦被啃掉，火力就会进一步下降。《TDS》玩起来更有策略性的一点还在于，由于箱子是垂直排列，存在射击角度，所以高层的箱子难以打到完全贴近底层箱子的僵尸。
因此玩家们就需要合理配置自己的箱子阵型，是把火力猛的武器放置在底层，快速清掉贴近的僵尸，还是把火力猛的武器放在高层，避免它最先被啃掉以后，导致自己的整体火力大幅下降。
顶层的机关枪攻击不到贴近底层箱子的僵尸
除此之外，《TDS》不同于一般塔防游戏的点还在于，他并非是防御塔固定，僵尸来进攻，而是玩家带着防御塔移动，在路上遇到僵尸。这样能够给到玩家更明显的闯关体验，同时也能在地图设计上做一些变化，以免玩家长时间待在固定的地方防御，感到厌倦。
最后是《TDS》的美术风格，整体上来说，符合休闲游戏的一贯特点，就是简陋的卡通风，这样做一是为了节省成本，二是为了尽可能地让游戏的美术风格能被不同受众群体接受。
做好本地化，有潜力成为新爆款
对于中国小游戏开发者来说，《TDS》完全值得一试，只需要做好一些本地化的工作。首先就是玩家搭建起来的防御塔是竖直的，将游戏做成竖屏游戏很方便。
其次国内开发者可以考虑将题材、世界观置换成中国玩家更感兴趣的内容，比如仙侠异兽等等，当然，就用僵尸题材也不是不行，毕竟国内与僵尸、生存有关的小游戏，也有诸如《向僵尸开炮》这种小游戏畅销榜 TOP5 级别的大爆款。
值得一提的是变现模式，尽管《TDS》是一款混合变现的游戏，但是从 AppStore 上的相关内购信息来判断，《TDS》的广告变现应该占了大头。
AppStore 信息显示，《TDS》的内购道具中，除了折扣力度最大的入门礼包以外，玩家购买第二多的就是免广告服务。而从 AppStore 和 GooglePlay 上玩家的评论来看，后期关卡过度频繁的广告，是玩家不满的主要原因。
关于广告变现（IAA）和内购（IAP）的选择问题，这个主要是靠小游戏开发团队自己取舍，GameLook 作为行业媒体只能通过数据给出一些市场的趋势。早在去年年底，游工委发布的《2023 年中国游戏产业报告》中，就特地提到了如今的国内休闲移动游戏市场，IAA 模式已经明显走弱，同比下降 52.7%，内购收入则同比增长 109.7%。至于小程序游戏市场，同样是内购付费占比的迅速提升，带来了小游戏市场规模的快速增长。
而在 7 月公布的《2024 年1-6 月中国游戏产业报告》中也提到，小游戏市场中 IAP 产生的实销收入 90.98 亿元，同比增长 81.56%，IAA 收入 75.05 亿元，同比增长 40.75%。可以发现，内购收入无论是总量还是增长速度，都超过了广告变现收入。因此内购就是小游戏未来商业模式的大趋势。
而从《TDS》这款游戏本身来说，如果国内开发者选择走内购变现的模式话，还能对游戏进行更多改动，比如丰富游戏武器种类，加入其它道具，甚至融合肉鸽玩法都行，同时根据国内玩家的特点，还能给游戏加入排行榜等 PVP 的元素，这些改动都能方便厂商售卖内购道具。
总而言之，无论如何魔改，只要把握住游戏最具辨识度的一点就行，那就是在竖屏上，给到玩家《植物大战僵尸》一般的体验。
