一万粉的B站UP主,是怎么一年赚到50万的?

  如果让你用一个词概括机圈过去 3 年的表现,小伙伴会用哪个?

  小雷的话,毫不犹豫使用“江郎才尽”四个字,手机的创新已经陷入了瓶颈。

  硬件配置上各家厂商都大差不差,处理器、屏幕和快充技术等等,你有的我也有。

  除了牌子造型不同,其他处处相同。

  但是对于科技产品的测评内容,倒是逐渐有趣起来,譬如小雷关注的一些B站 UP 主,整的活越来越多,脑洞一个比一个能打。

  前几天,B站评选了百大 UP 主,其中有不少的科技区 UP 主。譬如“苏打 baka”、“大狸子切切里”等等。

  尤其是“大狸子切切里”,把平平无奇的测评玩出了花,外表软萌的妹子也可以是一枚硬核知识的大佬。

  她的视频文案活泼跳脱,从游戏、手柄、显示器、音箱,能测评的产品花样百出,时不时还会来波段子和热梗,小雷总是乐呵乐呵就把测评给看完了。

  俗语有云是金子总会发光滴,大狸子切切里今年就凭借个人风格鲜明的作品,在前天的颁奖典礼上斩获了B站 2022 百大 UP。

  今年B站百大 UP 主已经是第五年举办了。选择标准则延续去年的“专业性、影响力、创新性”。

  这三个概念很好理解:

  “专业性”说的是作品专业度拉满,在同样类型内容里能当个代表;

  “影响力”是作品在本年度得到过正能量,并且广泛的社区影响力;

  “创新性”则是打破旧思路,从新角度出发尝试新的创作方式。

  小雷发现,今年与往年的百大有明显的不同,2022 年的百大 UP 大半都是新面孔,有些甚至是刚崛起的新人。

  仔细数了数,足足有 64 位 UP 主是新人,之前从没获得过百大。

  小雷关注的“苏打 baka”、“FoFTG”等新兴科技类 UP 主,都在今年拿到了第一次百大 UP 主的称号。

  不得不感叹这两年科技区发展真的猛,潜力新人很多,前有老百大持续输出优质作品,后有内卷新人疯狂输出,科技区想要不热闹都难啊。

  所以才有了“才 XXXX 粉就干出百万粉 UP”的操作这个梗。

  小伙伴们都知道,百大 UP 主因为视频优秀和粉丝量大,已经形成成熟的商业模式,收入来源还是很稳定的。

  今年百大还特别给创造出优质商单内容的 UP 主们颁发了“年度潮流影响力”奖项,包括“宝剑嫂”、“极速拍档”、“Mr 迷瞪”、“塑料叉 FOKU”、“影视飓风”、“鹦鹉梨”,他们的商单视频不仅有品牌主的认可,也并没有因为商单影响视频质量,不少观众给出了一键三连。

  趁着写B站 UP 主,小雷这次也和一些科技区的 UP 主聊了聊。他们没有上百大,但在内容创作和商业化上都摸索出了一些方向。

  譬如有几万粉就能接到 50 万商单的新人“科技体验派”,还有自己做数码品牌在B站直播带货,双十一销量直接霸榜的创业 UP 主“游戏动力 VGN”。

  在只有 1 万粉就接到商单的 UP 主“科技体验派”还挺感慨,第一个商单虽然在现在看来价格不高,但是发布后直接获得了 700 万播放,属实让品牌方捡到宝。

  UP 主“科技体验派”只有 7.7 万粉丝,勉强在B站算得上尾部 UP 主。但去年一年商单的收入就超过了 50 万。

  靠着自媒体的从业经历和对数码产品的热爱,晚爸和晚妈两口子组成了“科技体验派”,男女搭配干活不累嘛~

  虽然晚妈负责出镜,但背后对产品的测试、出稿和体验,其实都是由两个人共同完成滴。

  主要测评包括手机影像、智能家居等产品,手机是两口子共同的数码兴趣,而智能家居的选择则有点来头。

  如今越来越多的人希望通过数码产品提高家居生活体验,但智能家居不光品类多参数多,很多产品还只有线上有线下无,消费者看得眼花缭乱,不知道哪一款适合自己。

  加上B站关注这类智能家居的,男性用户会比较多,喏,很多都是家里有孩子、收入稳定、购买力比较强的。

  So,晚妈决定从“一个妈妈”的角度出发体验测评智能家居,把产品体验掰开揉碎说明白,这波粉丝定位的确是找准了。

  除了受众定位明确,“科技体验派”对视频制作也是十分的上心。

  视频里产品参数对比一波是有的,但 UP 主没有像一些硬核党那样,花大篇幅去讲解高深原理,因为对普通消费者来说没这个必要。

  UP 主会把原理、使用方法等研究透彻,再用“说人话”的方式给粉丝讲解明白,粉丝看完自然秒懂。

  而且 UP 主的拍摄风格也很讲究,视频基调基本都是浅色系的家居环境,加上晚妈在镜头前参数体验相结合的娓娓道来,用四个字来概括:看得舒服~

  把自家频道做成了一本“智能家居百科全书”。

  凭借着对年轻人痛点的洞察与优秀的作品,“科技体验派”在粉丝数刚过一万时,就在B站花火平台接到了商单。当时,晚爸只是按自己的粉丝量挂了一个报价,没想到过了不久,就收到平台发来的第一个商单。而且这第一次恰饭还被B站评为了当周的最佳商单之一。

  后面几个月,“科技体验派”接到的商单是越来越多,每一个月都是超过四单以上。

  虽然测评过程和制作视频累了点,不过晚爸晚妈也表示,当 UP 主既能有粉丝认可,又能有商业收入,这个过程还是很快乐的。

  小雷查了一下数据,在B站花火平台的支持下,“科技体验派”还是 6 万粉时就在平台接了 24 个商单。

  好家伙,一年就赚了超过 50 万元,咱就是说真的慕了呀。

  “游戏动力 VGN”也是小雷经常关注的 UP 主,主攻游戏资讯、攻略讲解、搞笑视频集锦以及相关产品体验。

  视频内容既有硬核游戏知识,也有玩梗和笑点,喜欢玩游戏的兄弟姐妹们自然爱追喽。

  那么问题来了,游戏类 UP 主该怎么恰饭呢?

  游戏是开发者的,玩游戏的设备才是玩家的,所以,UP 主:游戏动力 VGN 把商业化的目光放在了电脑和配件领域,开辟了游戏 UP 赚钱的另一条路线。

  一开始,“游戏动力 VGN”做的也是经营组装机的生意,而这段时间也要不少粉丝反馈了有购机需求。

  作为一名专业的 UP 主,通过专业知识给粉丝提供购买建议,自己渠道售卖组装机粉丝入手也的确更放心。

  不过要跟这么多粉丝解答问题,工作量可不小嗷,于是“游戏动力 VGN”另辟蹊径,在得知B站内测直播带货后,就主动参与进来。

  粉丝有啥购机需求和预算,可以在直播间发评论询问,UP 主也可以根据实际情况推荐机器带货,高效又方便了属于是。

  经历多次直播带货后,“游戏动力 VGN”慢慢摸清了方向,选择从键鼠入手做自研品牌“VGN”。

  此时恰好B站发力直播带货,上线了“直播带货”购物标签,平台与直播间还支持添加并展示淘宝、京东、会员购、个性装扮、数字藏品等商品,打通了直播平台与电商平台的壁垒。

  观众可以通过直播间入口跳转到商品页,选购心仪的好物,体验也比较便捷。

  “游戏动力 VGN”乘着这波东风,带着自研品牌“VGN”参加了今年的京东双十一。

  一下子把自家品牌“VGN”干到键鼠细分类目前三,与罗技、雷蛇等巨头并列。

  京东排行榜《200-630 键盘排行榜》里,前五名都是“VGN”的键鼠。

  可见在B站对直播带货的扶持下,每一个小品牌都有崛起的可能,每一位 UP 主都可以通过直播带货养活自己,满足粉丝的需求。

  上面这两位 UP 主,一位是靠B站花火平台接商单,另一位则靠B站直播到货恰饭。

  虽然他们选择路线不同,但就小雷来看嗷,其实他们身上有很多的共同点。

  例如他们都有着一颗想做好作品的心,每期视频都是经过反复打磨的精品。

  他们都十分在乎粉丝的意见,主动了解粉丝的痛点,倾听他们的需求。

  凭借着这份对粉丝、对作品的热情,扎实的专业知识,哪怕粉丝只有几万,也能在B站的扶持下取得不菲的收入。

  从小雷举例的这两个 UP 主,相信小伙伴们能明显感受到。

  B 站之所以能持续诞生一个又一个百大新人,一位又一位破圈级的创作者,离不开对腰尾部 UP 主的大力扶持与鼓励。

  而持续的收入激发了 UP 主创作的热情,良性循环下,造就了如今好内容频出、品牌方涌入的科技区。

  UP 主通过视频创作实现个人价值拿到收入,观众则每天观看到精彩有趣的视频,平台生态越来越健康模式越来越完善,逐渐形成了内容生态的良性发展。

  最后的最后,小雷也希望B站百大 UP 主可以一直坚持办下去,让更多优秀的创作者能够发光发热,让观众们也能看到更精彩的视频呀!