4 月 23 日，爱奇艺在“2025 爱奇艺世界·大会”上扔下一枚重磅炸弹——内容电商正式上线，宣布以 IP 内容、艺人资源和会员生态为支点，杀入直播带货赛道。
这场被龚宇称为“流量变现新实验”的布局，既是爱奇艺应对会员、广告收入双下滑的破局之举，也可能重塑长视频平台的商业模式。
一、内容电商的底层逻辑：用 IP 和明星撬动 1.2 亿会员钱包
爱奇艺这次的打法很明确：把影视内容变成“带货素材”，让艺人明星成为“移动货架”。
IP 衍生带货：在《莲花楼》《唐朝诡事录》等热门剧集中插入商品链接，观众看到主角同款服饰、道具时，可一键跳转购买。这种“剧内种草+剧外转化”的模式，比传统贴片广告更直接。
明星直播矩阵：龚宇透露，爱奇艺将组建“艺人直播联盟”，让《苍兰诀》《狂飙》等剧的演员定期开播，甚至在剧中角色设定下带货。比如让“高启强”卖茶叶，“小兰花”推荐美妆，形成“剧综 IP+ 明星人设”的双重带货力。
会员专属福利：爱奇艺 1.2 亿会员被视为“消费主力军”，平台计划推出“会员专属直播间”，提供独家折扣、限量周边等福利。例如《庆余年》第二季开播时，会员可通过直播提前解锁剧情线索，同时购买剧中道具复制品。
二、技术赋能：AI 助手“桃豆”+“跳看”功能，重新定义“边看边买”
爱奇艺为内容电商配备了两大技术武器：
1. AI 智能助手“桃豆”：
个性化推荐：根据用户观看历史，自动推荐相关商品。比如爱看悬疑剧的用户，可能收到推理小说、侦探桌游等推荐。
直播智能应答：在直播间实时解答用户问题，比如“这件衣服有 XS 码吗？”“赠品什么时候发货？”，减少人工客服压力。
2. “跳看”功能的电商化改造：
原本用于快速浏览剧情的 AI 技术，被拓展到商品展示。用户观看直播时，可滑动屏幕跳过冗长讲解，直接查看商品核心卖点、使用场景演示等精华片段，提升决策效率。
例如，美妆直播中，用户可一键“跳看”产品上脸效果、成分解析等关键环节，避免被无效信息干扰。
三、挑战与风险：从“流量蓝海”到“内卷红海”
尽管爱奇艺手握 IP 和会员资源，但内容电商的前景并非一片坦途。
首先是用户习惯冲突。长视频用户更倾向于沉浸式观看，突然插入的带货环节可能引发反感。参考 YouTube 的“购物广告”，爱奇艺需平衡内容体验与商业变现，避免被吐槽“吃相难看”。
其次是供应链短板。与抖音、快手自建供应链不同，爱奇艺缺乏电商运营经验，初期可能依赖第三方商家。若品控或物流出问题，可能反噬平台口碑。
还有就是监管合规压力。市场监管总局正在起草《直播电商监督管理办法》，对虚假宣传、数据造假等行为加强打击。爱奇艺需确保主播话术、商品信息合规，避免重蹈“三只羊”虚假宣传的覆辙。
四、行业影响：长视频平台集体“触电”，腾讯优酷会跟进吗？
爱奇艺的动作可能引发连锁反应。
比如腾讯视频，已在《创造营》等综艺中试水“边看边买”，未来或加大明星直播力度，甚至与微信生态打通，实现“直播-社交-购买”闭环。
另一对手优酷则背靠阿里电商，可能更侧重“内容+天猫”的联动，例如在《这！就是街舞》中插入淘宝商品链接，直接导流至天猫店铺。
依托湖南广电的娱乐资源的芒果 TV，可能主打“综艺同款”和“明星潮牌”，吸引年轻用户。
内容电商是救命稻草，还是烫手山芋？
爱奇艺的内容电商本质是“用内容反哺电商，以电商激活内容”的实验。
若能成功，不仅能缓解收入压力，还可能开创“内容即渠道”的新范式。
但挑战同样巨大——如何让用户从“追剧”自然过渡到“购物”，如何在海量商品中保持内容调性，如何与抖音、淘宝等巨头错位竞争，都是摆在龚宇面前的难题。
这场“内容+电商”的跨界实验，最终是成为行业标杆，还是沦为“四不像”，或许要等到年底财报才能见分晓。
