文｜DataEye 研究院
近期，夸克 App 近 90 天以来常居 iOS 工具免费榜第一名，总榜排名也一直靠前。同时，DataEye 研究院注意到夸克在应用名称上添加了“AI 全能助手后缀”。
根据 ADX 行业版数据显示夸克一直位居工具投放榜单前列，9 月投放量甚至超过豆包，来到榜首。
目前，夸克是怎么做投放的？投放有何特点？DataEye 研究院试着从数据、素材、行业出发，希望给大家一些参考。
一、大盘趋势
（一）今年以来投放趋势
ADX 行业版数据显示，截至 11 月 12 日夸克 App 共投放 44 万+组素材，其中图片素材占比在 52%，视频素材占比 48%。
从时间维度上来看，八月中下旬开始加大力度投放，在九月中旬达到高峰，日均投放超过 2.5 万+组素材，九月下旬开始缓慢下降，十月至今基本保持稳定投放力度，日均投放在 1 万+组素材左右。
DataEye 研究院推测有两方面原因：①此前，我们在《豆包 VS Kimi VS 元宝，AI 烧钱投流全面对比！》一文中提到，三款 App 在八月中下旬加大投放量，通过大规模投放换来用户增长，而早在 2019 年就进行了 AI 版的全新升级的夸克，自然不甘落后。夸克发布自研大模型并应用于多个场景，加大素材投放宣传其技术优势和创新应用，如展示大模型在搜索、写作、相机识别等方面的功能，吸引用户体验。
②搜索引擎及相关应用市场竞争激烈，加大素材投放能提升夸克的知名度和竞争力。其次，夸克内部还有网盘、扫描、学习等功能，对应不同场景应用，加大素材投放希望用户更全面了解产品，提高用户对各功能的认知度和使用率。
（二）投放渠道
ADX 行业版数据显示，近 30 天以来夸克 App 投放渠道主要为快手联盟、QQ 音乐、小米快应用、优量汇。对比近 90 天数据来看，近期加大了小米快应用和 QQ 音乐渠道的投放。
大规模+持续覆盖，字节系、腾讯系、快手、小米等热门渠道都在投。一方面取决于夸克的用户，根据 QuestMobile 发布的《2023 年轻人群智能效率应用研究》报告显示，夸克 App 在泛学生群体和新生代职场人士中的用户比例最高，且在年轻用户的使用时长上位居行业首位。
另一方面，取决于夸克 App 的功能定位，功能多而杂，这种定位让 APP 全方位获量，希望做“超级 APP”，所以只能尽可能大规模覆盖。
（三）投放落地页
ADX 行业版显示，近 30 天以来夸克 App 投放落地页主要分为三类：①小说、短剧介绍页面或内容截图；②搜索引擎介绍页面；③夸克 AI 功能介绍。
而近 30 天新增最多的便是第一类，小说、短剧内容的介绍页面，重点突出“免费看”、“想看的这里都有”
这取决于，夸克 App 一开始的产品定位，去广告、精准化的体验，成功撕开了搜索引擎市场的口子。所以，在阅读、短剧观看体验上少了很多推荐广告和网页跳转链接，这也成为年轻人一直“拥护”的理由。而后基于搜索业务，夸克相继推出了夸克网盘、夸克扫描王、夸克学习、夸克文档，场景逐渐向学习和工作细分。
夸克在初期的极简标签和弱商业化特征，的确吸引大量年轻用户留存，尤其是大学生群体，但如今独立后商业化压力渐增，有用户表示，夸克刚出来的时候挺好用，后面也越来越臃肿，夸克的页面和各种小工具是优点，但轻快出身的夸克现在并不轻快。另外，用户最看重的网盘、扫描等功能，也因收费陷入争议。
除了商业化上的矛盾，夸克 App 的平台生态也因版权和违规信息而饱受诟病。当平台问题被监管穿透之后，夸克的平台粘性也可能在审核机制趋严之后变得松动。
二、素材情况
（一）TOP100 素材分类
ADX 行业版显示，近 30 天以来夸克 App 投放 TOP100 素材中，AI 搜索、短剧免费看、AI 拍照解题占比排名前三，分别为 18%、17%、15%。
夸克并不是 AI 原生应用，只是在产品中加入了相关的 AI 功能，它的投放内容通常还涉及夸克应用、夸克短剧和小说等等，并不只是为 AI 功能做投放。
所以投放的素材对比“豆包”“Kimi 智能助手”等 App 来说种类较多，除了提及 AI 搜索功能外，还有夸克上的小说、短剧推荐、自动修图、数数测量、拍照扫描等多种功能介绍，但最终目的都是为了引导用户下载“夸克 App”。
（二）素材创意
具体到素材创意，夸克 App 主要还是基于工作、学习、生活、阅读四大场景来进行问题细分，利用 App 的功能解决具体问题，为用户提供便利。
举例来看，短剧类素材分为两类，①采用的“刺激/抓马剧情引入→介绍 App 免费看→引导搜索下载”的脉络，在素材文案上再强调“免费”、“无广告”，以此来吸引用户。
②是直接投放短剧中的精彩片段，吸引用户注意，但素材时长通常在 1 分钟以内，通过“免费看短剧”引导用户进行下载，比如在近 30 天新增素材里，夸克投放了《落跑王妃不好追》《玄学大佬惊艳全球》《豪门傻婿》等热门短剧。
而 AI 测量/数数类素材，通常采用“剧情引入→介绍功能→路人反驳→展示说服”的脉络，素材时长在 1 分钟左右，能全面展示 App 的功能，还会顺带介绍 App 的多样性。
而其他 AI 类素材，强调 AI 的功能强大，集合多种功能，实用性强。具体落实到各个场景，比如①AI 可以辅导孩子学习，素材中会提到其他 APP 不能进行讲解、答疑、多角度解答，而 AI 可以；②AI 可以帮助制定旅行计划；③AI 可以帮忙解决职场难题等等。
区别于此前的“豆包”、“Kimi 智能助手”，我们发现夸克 App 的视频素材占比较高，真人剧情素材占比较高，纯口播素材占比较少。
三、布局搜索引擎、短剧、网盘、AI，夸克想要的到底是什么？
2016 年至 2018 年期间，国内头部搜索引擎因为竞价排名、虚假医疗广告饱受争议。夸克就在此时，以用户体验优先、无竞价排名、无虚假广告、跳过低质答案为卖点，开始大规模投放广告，凭借其极简主义风格，在小众市场和年轻用户群体中出圈。
2020 年 4 月，夸克推出 4.0 版本，主要升级了拍照搜题、翻译、转文档等 AI 学习工具。
2022 年 5 月，夸克推出全新的品牌口号“高效生活拍档”，在智能工具和内容领域加大投入，将产品线扩展到教育、文档、网盘、小说、扫描王等多个领域。
夸克，也从一个强调极简的浏览器起家，走到了自己的相反定位，想当一个八面玲珑的“超级 APP”。
这一系列动作，被不少曾被简洁属性所吸引的“夸父”们嫌弃，“现在的夸克已经臃肿成浩克了”。我们从 App store 和小米应用商店的用户评论发现，不少用户频繁提到“广告多”、“加载不出来”、“会员权益缩减”等等问题。
如何实现商业化，成了夸克不得不面对的难题。夸克想要通过软件本身赚钱，而不是依靠传统的广告。我们发现，一个 App 里有五种会员体系：网盘、扫描王、文档、学习、小说。
而会员模式付费的关键在于，它提供的具体会员服务是否物有所值，也是决定用户是否认可和购买的重要因素。
假设用户是因为短剧素材被吸引，下载了 App，那么作为短剧用户，本能的希望看更多剧（甚至愿意花点钱）但是夸克平台短剧体量足够大吗？可能不如其他短剧 App。那么其它功能，网盘、扫描王、学习功能对该用户是否有吸引力？
这一模式下，利弊也相当明显：
利：①多样化功能及素材，能快速提升 DAU；②与单一功能的 App 相比，更能吸引用户下载和使用，扩大市场份额；③拓展商业机会，更多功能意味着更多的盈利渠道。
弊：①随着功能不断增加，可能导致 App 体积变大、运行速度变慢、占用过多系统资源，影响用户体验；
②过多关注功能拓展，可能会分散精力，导致核心搜索功能的优化和创新不足；
③开发维护成本高，要投入更多人力、物力进行开发、测试、优化和更新，还需解决不同功能间的兼容性、稳定性问题，增加了开发和运营成本；
④用户认知模糊，功能繁杂会使用户对 App 的核心定位和特色功能产生认知困难，降低品牌辨识度和传播效果。
回归当下，AI 大模型开启烧钱营销大战。不少互联网大厂纷纷借着风头踏入这个战场，深耕多年的科技巨头同样不甘示弱。
夸克该如何平衡 AI 大模型与日渐臃肿的功能之间的结合，会员制度的性价比，日渐不满的年轻用户群体，都将成为夸克商业化道路上的挑战。
夸克想要成为“超级 App”还有很长的路要走。
