签约金扫进历史,游戏主播的「苦日子」来了

  文游戏观察

  最近这段时间和几个主播聊了聊,一个信息,「斗鱼在大规模和主播重签合同,之前的签约金制度,也就是底薪制作废,只有流水分成协议,只不过分成的比例变高」。

  众所周知,游戏直播平台签约的游戏主播的收入主要构成有三方面:

  一个是流水抽成,也就是从用户打赏的礼物当中分成,一般比例为 50%;

  一个是经由平台商务团队下发的商单,大部分是游戏的推广和相关活动;

  最后一个是平台签约时根据主播往年的流水、人气等综合评定而来的「签约金」,也就是固定的月薪。

  现在,这套从 2014 年开始实行的制度全部作废,这也意味着游戏主播们不再「旱涝保收」,而是需要「多劳多得」。

  而这只是节流,对于平台而言,更重要的是开源,也就是与游戏的联动。

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  签约金这个制度始于 2014 年,当时斗鱼横空出世,为了挑战当时的霸主 YY 游戏直播,搞出了这个模式。

  整整十年前,2014 年 9 月中旬,有网友爆料 YY 游戏直播《英雄联盟》板块的的顶级大主播小智向多玩开价 1500 万元年薪,YY 没有答应,随即封杀。

  一个月之后的 10 月中旬,小智在腾讯微博突然宣布在斗鱼 TV 平台直播,正式加盟斗鱼。而在小智之后,YY 的另外一位大主播,若风也宣布加盟斗鱼平台。

  2015 年伊始斗鱼又用 6000 万元从 YY 签下了 6 位主播,其中 1500 万元砸向了五五开。

  这一切的开始在于当年 8 月,Twitch 被亚马逊 10 亿美元收购了,而基于此红杉立刻以 2000 万美元对斗鱼进行了A轮投资。

  红杉给了斗鱼充足的弹药,斗鱼自此拉开了签约金的大幕,开始快速的跑马圈地,做大流量。

  在签约金这套玩法的核心当中,游戏主播自带庞大的流量,斗鱼给予这些主播的签约金,一定意义上可以认为是买量的费用。

  在获得流量之后,再通过两个方向去获取营收,一个是开辟秀场颜值板块,将流量在这里进行高效变现,一个是和游戏产业的联动,广告或者发行等等。

  而由于当时 Twitch 在资本市场的变现,这又给了资方和平台方更大的畅享空间,前期的亏损最后看上去可以在资本市场进行变现的空间。

  这个模式,一玩就是十年,最夸张的时候,单纯的「签约金」都已经不能满足这些主播了,最典型的就是小智,从 YY 来到斗鱼没多久,随着王思聪的熊猫出现,他又跳槽到了熊猫,在熊猫没多久,他又去了全民。

  而全民给他的条件,不仅仅是签约金,还有「股份」,这个时候,合伙人的概念已经被带到游戏直播这个赛道了。

  这十年是游戏直播黄金班的十年,也创造了大量一夜暴富的游戏主播,那个时候只能拿礼物分成的娱乐型主播,在游戏主播面前,啥也不是。

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  但这一切突然间,就崩盘了。

  虎牙的张大仙,斗鱼的旭旭宝宝,两位当家主播在去年接连去了抖音,而抖音一视同仁,无论是娱乐主播还是游戏主播都没有平台签约金这一说法。

  当然了,这个量级的主播没有平台签约金,但自有 MCN 机构会进行托底,来进行一个「签约金」制度,冯提莫从B站跳槽抖音,既是 MCN 机构,也是游戏公司的家乡互动,给出的价格是 8000 万元。

  但无论如何吧,一些腰部的游戏主播,去到抖音,是没有这种兜底的。

  为什么突然间就崩盘了呢,因为这么多年下来,资本市场的变现没有预期中的发生,腾讯主导的虎牙和斗鱼的合并被有关部门给叫停了。

  这只是一方面,在游戏直播平台初期的疯狂扩张之后的收缩本就是很正常的事情,在线打车刚出现时,月入几万乃至几十万的司机大有人在,可你看现在还存在吗?

  另外一个,经过这么多年的发展,平台也越来越看清楚一件事情,这些游戏主播附带的高额签约金背后,他们又根本带不来相匹配的收入,签一个是亏一个,跟秀场主播比 ARPU 值,差的太远太远。

  当然,这与游戏直播平台本身也有关,长达十年的时间,营收结构上,还是用户打赏为主,前几年超过 90%,与游戏联动不及预期。

  这么一来,流量变现的三条路:资本市场被掐断了,与游戏的联动迟迟搞不起来,转向秀场又没有足够的优势。

  这个时候,无论是从当下投入与产出的效益比,还是自身的长远规划去看,否决掉签约金制度都是正常的。

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  节流的同时,对于游戏直播平台而言,另外一件事是如何开源。

  今年的 Q2 财报当中,虎牙来自游戏相关服务、广告和其他业务的收入同比增长了 152.7%,达到了 3.1 亿元,占总收入的 20%。

  与之类似,斗鱼的 Q2 财报也显示目前来自广告和创新业务的收入同比增长 80.7%,达到了 2.42 亿元。

  两大平台都在积极的靠拢游戏服务,去年虎牙更是更换了董事长,电竞背景的黄凌冬变成了应用宝背景的林松涛。

  林松涛上任之后,虎牙发了个公告,战略更新,提供更多与游戏相关的服务,如游戏分发、游戏内物品销售和游戏广告,推动商业化路线图的转变,同时优化内容创作者的收入结构,以提高他们的经济回报,并更好地使内容成本与收入保持一致。

  落实到实际,这两年来我们看到的是,游戏主播的商单开始变多了,游戏与直播的联动变多了。

  就在上个月,PUBG 就和虎牙斗鱼搞了个活动,联名款的阿狸皮肤,在斗鱼和虎牙两大平台抢先预售。

  开源节流之下,游戏直播平台的财务数据有所好转,但从长期去看,以主播为核心的竞争力,能否真正进行转化,还有待观察。