B站发布2023年Q4及全年财报:毛利率连续六季度提升,全年实现正向经营现金流

  北京时间 3 月 7 日(美东时间 3 月 7 日),哔哩哔哩(NASDAQ: BILI,HKEX:9626;以下简称“B站”)公布了截至 2023 年 12 月 31 日的第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示,2023 年B站全年总营收达 225.3 亿元人民币,其中第四季度总营收达 63.5 亿元。

  2023 年,B站在保证用户高质量增长的同时,持续提升运营效率,将优质流量转化为商业收入。第四季度,B站日均活跃用户超 1 亿,月均活跃用户 3.36 亿,日均使用时长超 95 分钟。随着商业化能力和运营效率不断提升,四季度,广告收入同比增长 28%,毛利率连续 6 个季度环比提升至 26.1%,调整后净亏损同比大幅收窄 58%。第四季度经营现金净流入 6.4 亿元人民币,并实现了全年正向经营现金流。

  B 站董事长兼首席执行官陈睿表示:“2023 年是机遇与挑战并存的一年。在过去一年里,我们实现了社区的健康增长,提升了商业化能力和经营效率,并大幅收窄了亏损。第四季度,B站日均活跃用户超 1 亿,用户日均使用时长超 95 分钟。我们持续推进商业化能力建设,让更多创作者在B站获得收入。2023 年,超 300 万创作者在B站获得收入,同比增长 30%。第四季度,广告与增值服务收入分别同比增长 28% 和 22%,真正实现了社区和商业的正向循环。随着经营效率的提升,四季度B站毛利润同比增长 33%,毛利率则连续 6 个季度持续提升达 26.1%。全年调整后净亏损同比收窄 49%,并实现了全年正向经营现金流。展望 2024,我们将继续推动社区与商业的正循环,为用户、创作者和合作伙伴创造价值。”

  优质内容持续高速增长推动社区蓬勃发展

  作为中国最大的年轻人社区,B站用户平均年龄保持在 24 岁左右,其中Z+ 世代用户覆盖率达到 65%,超过一半用户生活在二线及以上城市,男女比例接近 1 比1。伴随着日均活跃用户稳定在 1 亿量级,B站已经成为了中国主流视频内容平台。

  用户持续增长和多品类优质内容,推动B站社区活跃度提升。第四季度,B站月均互动数超 140 亿次,用户日均使用时长稳定在 95 分钟,全年日均视频播放量达 43 亿,同比增长 25%。截至 2023 年底,2.3 亿用户通过了入站考试,成为B站“正式会员”,正式会员的第 12 个月留存率稳定在 80% 左右。

  社区生态繁荣活跃,也带动了创作者生态的增长。第四季度,B站日均活跃 UP 主同比增长 16%,其中万粉以上 UP 主人数同比增长 30%;月均投稿量超 2300 万,同比增长 31%。

  得益于B站独特的社区生态,创作者与粉丝之间形成正向激励关系,带动更多创作者成长。第四季度,过半活跃粉丝会在内容更新三天内追更,用户更加积极地关注自己喜爱的 UP 主,四季度平均每位用户关注接近 70 位 UP 主,同比增长 25%。高活跃、高粘性的粉丝让 UP 主更有持续创作的动力,十万粉级别的创作者中,过去三年持续更新的比例超过 75%。

  内容方面,高质量、有用性内容依然深受欢迎,推动B站优势品类保持高速增长。第四季度,游戏、知识品类的日均播放量保持超 30% 增速,科技品类日均播放量增速达近 40%。过去一年,AIGC 等技术热点的突破在站内引发热烈讨论,带动知识区日均播放量超 10 万稿件同比增长 60%,并推动了一批播放量超百万的爆款视频诞生,涵盖科普资讯、AI 技术应用、数字人和创意应用等领域,让B站成为中国 AI 内容心智最强的社区之一。新兴内容品类不断涌现,带动社区内容进一步繁荣,在年轻人新消费观念的影响下,汽车、时尚、音乐等品类日均播放量增长均超 30%,出行、亲子等生活类内容播放量更是获得了数倍增长。

  随着用户年龄和兴趣圈层的不断扩展,中国最有消费能力和潜力的群体正在B站聚集,这让更多优质商业内容获得用户认可,甚至成为热门内容,推动好广告与好内容的边界日益融合。2023 年,百万播放商业稿件数量同比增长超 100%。

  在社区生态健康发展的基础上,UP 主也在B站通过多样化的方式获得收入,持续进行内容创作。2023 年,超过 300 万 UP 主通过各种变现途径在B站获得收入,同比增长 30%,其中通过广告获得收入的 UP 主数量同比增长 94%;交易带货也带来了更多机遇,双 12 期间,UP 主单场直播带货成交额超 5000 万。除了商业合作以外,内容付费也成为了很多 UP 主的收入来源。2023 年,超 180 万 UP 主通过直播获得收入,超过 200 位 UP 主制作的付费课程获得超 100 万流水,更有 UP 主单条充电专属视频获得近 400 万流水。

  全年广告收入持续增长实现正向经营现金流

  2023 年,B站持续提升商业化能力,将优质流量转化为商业收入,推动第四季度营收达 63.5 亿元,全年营收达 225.3 亿元。其中,广告业务收入增长亮眼,第四季度同比增长 28% 至 19.3 亿元,广告收入占整体收入比例由去年同期 25% 提升至 30%,有效带动公司毛利润的提升。

  作为年轻人密度最高的互联网社区,B站是品牌建立消费心智的必选平台。得益于商业基建优化,算法准确度提升以及用户体验改进,B站正在培育和激发更多用户的消费需求。2023 年,站内有消费行为的用户数同比增长超 200%。用户日益增长的消费需求,也对广告收入产生了正向影响。在电商行业,B站坚持开环战略,成为了行业新增量的重要来源。双 11 大促期间,B站带货 GMV 同比增长超 250%,直播带货场次数同比增长 105%,为母婴护理行业带来的新客率近 90%,带动B站效果广告收入增长,四季度同比增长超 60%。

  在 2024 AD TALK 营销伙伴大会上,B站发布了一系列商业产品、技术的提效计划,并基于品牌主最关注的需求,即如何更好地打透年轻人心智、在B站做好营销,提出了“发新品、年轻化、交易转化、大节点”的四大场景营销解决方案。未来,B站将进一步释放用户商业价值,优化广告产品和算法,在保证社区生态健康发展的同时增加广告收入。

  2023 年,B站增值服务业务收入达 99.1 亿元,同比增长 14%;第四季度收入达 28.6 亿元,同比增长 22%。直播收入是增值服务收入增长的主要驱动力。过去一年,B站通过直播与视频生态一体化运营,推动更多 UP 主成为主播,丰富直播内容生态。大会员业务方面,截至第四季度末,B站大会员数量达 2190 万,其中超 80% 为年度订阅或自动续费会员。

  游戏业务方面,全年及第四季度收入分别达 40.2 亿元和 10.1 亿元。目前B站游戏储备中有三款代理游戏获得版号,并计划于未来几个季度上线运营,包括策略类游戏《三国:谋定天下》,卡牌类游戏《炽焰天穹》及《物华弥新》。作为中国最大、最具影响力的游戏社区之一,2024 年B站将继续充分发挥自身优势,帮助开发商运营游戏 IP 和游戏社群,延长游戏生命周期,并将游戏广告与游戏发行能力进一步整合,更好地服务合作伙伴。

  2023 年,B站财务健康度显著增强。第四季度,公司毛利率由去年同期的 20.3% 增至 26.1%,第四季度及全年经调整后净亏损分别同比收窄 58% 及 49%。四季度经营现金净流入 6.4 亿元人民币,并实现了全年正向经营现金流。

  截至 2023 年 12 月 31 日,公司持有现金及现金等价物、定期存款和短期投资总额为 150 亿元人民币。