中国服务器市场出现了一个“既旧又新”的玩家。
旧的是联想服务器已经在全球及中国市场开展业务数十年，在 2014 年收购 IBM 服务器业务之前，如今的联想执行副总裁兼中国区总裁刘军，在 1995 年作为联想研发部总经理，主导了第一代联想万全服务器的研发。
新的是联想推出了专为中国市场打造的一个全新、专属、定制的服务器品牌及产品线——问天，尤其是刘军少见地为服务器业务站台，体现出当下联想对此业务的重视。一位联想内部人士评价，“这是他（刘军）今年最重要的事”。
在 2 月 8 日举行的发布会上，刘军公布了联想的“No.1 计划”，希望通过 5 年时间成为中国服务器智能基础设施市场的 No.1。这是一个颇具挑战性的目标，于内于外，联想服务器业务机遇和挑战并存。
联想为什么要“杀回”服务器业务？
“服务器是联想 3S 战略的一个核心组成部分，我们有 3 个S，其中第二个S是智能基础设施，最重要的一条产品线就是服务器，服务器代表着算力，是构建客户的新 IT 架构和解决方案的重要部件。”刘军表示。
据了解，联想于 2019 年正式启动 3S 战略，分别为智能物联网( Smart IoT)、智能基础架构( Smart Infrastructure)和行业智能( Smart Verticals)，与之相对应的是三个事业群，智能设备业务集团(IDG)、基础设施方案业务集团(ISG)和方案服务业务集团(SSG)。
联想 3S 战略已经进入第四年，面临一个冲破压力位的关口。
过去三年，由于疫情带动的线上办公等趋势，联想 PC 业务受到提振，出货量大增的同时也带来联想整体营收的进一步增长，不过，随着疫情褪去，全球 PC 市场持续下行，联想也无法独善其身。
根据咨询机构 Gartner 数据，2022 年第四季度全球 PC 出货量总计 6530 万台，比 2021 年第四季度下降 28.5%，这是自 Gartner 开始追踪 PC 市场以来出货量降幅最大的季度。2022 年 PC 出货量达到 2.862 亿台，比 2021 年下降 16.2%。
联想营收数据也体现出了 PC 业务的疲态，其 2022/23 中期财报数据显示，由个人电脑、平板电脑、智能手机和其他智能设备业务组成的智能设备业务集团，其收入及经营利润同比分别减少7% 及8%。
如果把目光聚焦在联想的第二财季（即 2022 年第三季度），智能设备业务集团收入由上一财年同期的 153.39 亿美元，下滑至 137.16 亿美元，下滑幅度为 10.56%，下滑幅度更大。
说明随着时间推移，联想 PC 业务下滑加速，联想已经算是 PC 厂商中表现相对较好的，头部地位使其能够跑赢大盘，但行业起伏不可避免。
联想当然意识到了 PC 业务不可能一直增长，所以 3S 战略的另外两个S，就是联想着力想要改变的方面。第二财季，方案服务业务集团营收为 17.21 亿美元，同比增长了 26.3%，基础设施方案业务集团营收为 26.14 亿美元的收入，同比增长了 32.9%，非 PC 业务贡献的收入比重达到创记录的 37.4%，要知道，以往联想 PC 业务要占总收入的 8 成。
联想特别在财报中突出了基础设施方案业务集团，并指出，其 H1 财季收入同比增长 24%，继续投资于未来增长，近期推出 50 多种新产品、服务及解决方案，为有史以来最大规模。
回到服务器业务本身，按照从大至小、从前到后的方向盘点，第二个S的业务领域中，服务器业务市场盘足够大，联想也有现成的基础，符合联想战略转型和营收增长的双重目标，受到高层重视也就顺理成章了。
短期遭遇增长低谷，联想押注五年计划
“目前（中国服务器市场）的第一名并不是在全球领先的厂商，但可能是在中国做客制化、满足中国客户需求比我们做得好，所以我们需要把这两点结合起来。”刘军说。
中国市场是全球市场中一个较为特殊的存在，全球市场中戴尔、惠普、联想份额相对靠前，中国市场浪潮、新华三、超聚变等厂商居前，其中浪潮主要凭借中国市场的出货量，得以在全球市场位居第三。
值得一提的是，浪潮和联想在服务器市场有一段“历史渊源”，2002 年左右，在信息化趋势和政策的驱动下，国产服务器市场曾经掀起一波热潮，当时浪潮和联想两家针锋相对，IT 圈比较资深的人士还记得，“浪潮 20 亿投放服务器业务”“联想国产服务器 NO.1 计划”，如今 NO.1 计划卷土重来，市场形势已经大变样。
联想服务器有不得不做的道理，也需要认知到客观外部条件。
IDC 在 2022 年 12 月发布的一份报告指出，市场将面临持续的挑战，包括新冠疫情的残余影响、历史高通胀、供应链中断和地缘政治冲突，但总体而言，预计该市场在未来五年内每年都会增长。IDC 预计，到 2026 年，大型云服务提供商将继续稳步更新和扩展计划，预期过剩库存消化阶段可能会被对新业务的额外投资所覆盖。其同时下调了 2023 年服务器市场的增长预期，从 9 月份 6.1% 下调至 3.2%。
在国内市场，行业对服务器市场增长放缓也有所预期。IDC 预测，2025 年中国整体服务器市场规模预计将达到 424.7 亿美金，五年复合增长率为 12.7％，长线增长预期乐观。
而短期来看，结合行业人士给钛媒体 App 的反馈，2023 年，服务器的采购大客户们都在降本增效，例如阿里、腾讯、字节跳动等，大型政企客户也减缓采购行动，例如三大运营商，为了开展云业务的批量采购很难持续，加之 2023 年国内云计算市场尚处于调整期，客户的压力传导至服务器厂商，可能会带来一个增长低谷。
“我们已经做了很长时间的准备”，正如刘军所言，联想至少为此筹谋了大半年时间，包括打通集团、中国区、前端销售到后端研发部门等，此外，联想还挖来原新华三计算存储产品线总裁陈振宽，他目前是联想中国区基础设施业务群服务器事业部总经理，来到联想已有半年左右。
产品方面，联想问天首款产品 GB5520 V3 服务器发布，是联想问天品牌中主打的一款通用 2U 机架式服务器，主打虚拟化、云计算、高性能计算、数据库等通用数据中心的业务场景。
此外，基于第四代英特尔至强可扩展处理器的一系列全新联想 ThinkSystem V3 基础设施产品组合亮相，包含 1 款联想 ThinkSystem 塔式服务器、5 款机架式服务器、2 款高密度液冷服务器和 6 款超融合服务器产品。
双线品牌战略，重视毛利
随着问天的发布，联想正式形成了问天和 ThinkSystem 的双品牌战略，该如何发挥双品牌的优势而不是互相倾轧，以及利用上一个 NO.1 计划的经验和教训，在如今的市场形势下显得尤为重要。
联想集团高级副总裁、联想中国区基础设施业务群总裁柏鹏表示，与新的 NO.1 计划相对应，联想自身也有一个“五年规划”：
首先夯实从规划到研发、到质量、到生产、到供应链完整的本地化能力；和联想自身软件以及本地化生态做好结合和适配；布局边缘计算和 AI，打造出基于本地化环境和业务需求的 AI、软件定义、人工计算等领域的专属服务器产品；继续巩固过去在传统 SMB 市场的优势，同时在政府、运营商、金融等本地化进展较高的行业取得突破；最后做好定制化。
据了解，联想问天不仅有本土研发团队，搭载国产部件、软件和生态配置，同时还有专属本地的专家和服务团队。在国产化软硬件方面，柏鹏提到，“联想问天一个很大的使命是更好使能中国本土生态，包括硬件生态，例如 CPU、GPU、DPU 和内存、SSD 等部件”。
行业人士提到，联想 ThinkSystem 目前在服务全球 160 余个国家，全球化的通用性是突出的特点，但不同于国外把 3U 服务器做出 4U 的性能，客户更愿意买单，中国市场客户更重视性价比，一些国内服务器厂商还主打低价策略，预计联想问天在价格方面将对齐国内市场。
服务器业务一直是低毛利的市场，上游芯片厂商如英特尔、AMD、英伟达等把持芯片关键部件，下游大客户如运营商、云服务商掌握议价话语权，国内服务器厂商毛利均较低。
对此，柏鹏提到，随着基础设施的发展，软件定义趋势愈发明显，服务器产品本身的硬件相对越来越通用化，对服务器产品本身硬件的毛利产生了很大的压力。
其一，联想要提升毛利也得靠软件、硬件平台化，在软件定义的时代，很多整合方案趋势越来越多，不管是超融合趋势还是其他的人工智能平台等，都可以和硬件形成一体化方案。例如，在交付方式上，联想越来越多选择软硬件一体机，开箱即用，既提升了客户的使用体验，同时也可以提升联想毛利水平。
其二，联想提升毛利要靠服务。“服务器领是数字底座的核心，融合了存储、网络、软件、中台等产品，在客户端的交付有时候非常复杂，联想必须要做服务，不是简单售后服务，而是整体方案的服务”，柏鹏提到。
