文邻章
2 月 4 日，iPhone 14 Pro 全系降价 700 元，登上热搜。
据业内人士爆料，自 2 月 5 日开始，苹果在国内市场正式推出限时优惠活动——iPhone 14 Pro 系列全部版本优惠 700 元，起售价 7299 元。活动截止日期为 4 月 1 日，范围几乎覆盖所有授权门店。虽然官网价格并不会变动，但这也可以直接看做是官方降价，且力度和范围都空前的大。
而在此之前，苹果发布了自 2019 年以来，首次季度营收出现同比下滑的 2023 财年第一财季财报。数据显示：本财季苹果实现营收 1171.54 亿美元，同比下滑 5.5%；净利润 299.98 亿美元，同比下滑 13.4%。
其中 iPhone 作为苹果最为拳头的产品，本季录得营收 657.75 亿美元，同比下滑 8.2%。
对于本季整体营收以及 iPhone 营收下滑，库克表示，三个因素影响了这一结果：美元汇率强势、影响 iPhone 14 Pro 和 iPhone 14 Pro Max 的中国生产问题，以及整体宏观经济环境”。
01 降价是无奈之举
而在不及预期财报发布后紧接着就对 iPhone 推出 700 元的优惠活动，这两件事情联系在一起，怎么看都是网上这张“苹果滞销，帮帮库克”的戏码。
而从现实来说，此番苹果允许授权经销商进行力度和范围都空前大的优惠，根本原因也的确是 iPhone 本身销量不及预期，以及其智能手机整体市场目前正遭遇前所未有的大衰退。
此前 IDC 数据显示，2022 年全球智能手机市场整体出货量跌落至 12.1 亿部，同比下滑 11.3%；作为全球最大智能手机市场的国内市场，则是十年来智能手机出货量首次跌破三亿大关，同比下降 13.2%，仅为 2.858 亿部。
而具体到苹果公司，虽然苹果已是 2022 年智能手机大衰退中表现颇为优秀的厂商了，但 iPhone 在 2022 年的全球销量，依旧同比下滑4% 至 2.264 亿部。
具体到 iPhone 14 系列上市第四季度，则下滑幅度更为惨烈——来自 Canalys 和 Counterpoint Research 的数据显示：在全球市场，第四季度 iPhone 全球销量同比下滑 11%，而中国市场销量在同比下滑幅度上，则超过了全球市场下滑幅度，达 12.7%。
这些现实，构成了苹果此番允许 iPhone 经销商降价的源动力。
02 降价或对 iPhone 销量助推作用显著
从历史来看，降价对 iPhone 的销量助推作用是显著的。
当年的 iPhone XR 成为一代销量神机，就与苹果在这款机型上的降价力度息息相关。
2018 年，苹果发布了起售价达 6499 元的 iPhone XR，但自信的价格并没有换来自信的销量——在初始价格下，这款没有 5G、多摄像头、标配 5V1A 充电器、边框跑马车的产品，并不被用户买账。
在此现实下，苹果无奈允许经销商对 iPhone XR 进行价格调整，而价格调整带来的效果，可谓立竿见影——以致于用户评论称：价格越低，iPhone 的边框越窄，影像、续航能力也越强。
相关数据显示：在国内市场，自从 19 年 1 月 13 日降价之后，截止 1 月 29 日，天猫 iPhone 销量暴涨 76%，苏宁销量增幅更是达到了 83%。
而在全球市场，iPhone XR 一跃成为 2019 年全年全球最畅销智能手机。据知名调研机构 Omdia 发布的数据显示：iPhone XR 在 2019 年实现销量 4630 台，占据了整个智能手机市场的半壁江山。
所以在此成功经验之下，此番苹果对市场上颇受欢迎的 iPhone 14 Pro 系列进行调价，试图以对进一步激活市场对 iPhone 的需求，这对于让 iPhone 接下来的销量增长，应该是有积极意义的。
这从苹果对第二财季 iPhone 销量持相对乐观态度，也可见一斑——苹果首席财务官 Luca Maesteri 表示：第二财季苹果服务业务和 iPhone 的收入预计同比上升。
03 iPhone 背刺国产高端路
然而，对于当下正处衰退期的智能手机市场而言，iPhone 此番降价对正致力于提升高端市场占比的国产智能手机厂商们而言，也无异于一记背刺。
这或将使得国产高端路变得更为艰难。
从现实来看，近年来国产智能手机厂商们依托在快充、散热、影像系统等配置方面的疯狂堆料以及相对较低的起售价，构建起的性价比优势，在高端市场取得了长足进步，分食了不少在安卓和 iPhone 之间犹豫的换机用户。
但整体而言，用户在购机时基本会将其产品与 iPhone 进行比较，iPhone 依旧是用户高端购机第一选择的现实并未被改变。
并且近年来随着 iPhone 在原本的处理器、系统生态、品牌优势下，进一步提升电池续航能力、影像配置、价格诚意等方面的能力，让 iPhone 在高端市场占比中优势稳固。
数据显示：
在全球市场，整个 2022 年，苹果以 18% 的市场份额获取了 48% 的营收份额和 85% 的利润份额。
在国内市场：IDC 数据显示：在售价 600 美元以上的国内高端智能手机市场，iPhone 占比超 70%。
落实到国内智能手机整体市场份额上：在 2022 年中国智能手机市场整体同比下滑 14% 的现实下，iPhone 在中国市场却逆势增长4%，实现年出货量 5130 万台，显示出了高端市场产品抗市场衰退的强悍能力。
而在 iPhone 已有高端市场份额优势下，如今又进一步允许经销商降价促销，这使得国产智能手机的优势领域又相对失去了一个。
在此导致的直接后果或是：多数因价格因素在国产高端产品和 iPhone 中犹豫的用户，在如今的选择天平中，可能会进一步偏向 iPhone。
这对于国产高端智能手机而言，无异于当头一棒。
写在最后：
随着智能手机创新进入瓶颈期、用户换机周期持续拉长、用户收入预期不确定性加强导致全球电子消费市场不可避免的进入需求衰退期，即使强如苹果，也深受市场大势影响，并不得不开启降价促销来保住产品销量。
这是苹果的无奈，但同时也可以看出苹果对市场的反应敏锐，并且从苹果降价历史来看，降价对销量的助益作用显著。
而这留给国产智能手机厂商的挑战无疑是更大了。
现在，国产厂商们或许需要回答这样两个问题：一是 iPhone 降价，国产厂商们跟不跟；二是在高端市场，面对 iPhone，国产还有多少方法进行突破？
